九大步骤告诉你,如何让我们挂牌出售的屋价“水涨船高”

九大步骤告诉你,如何让我们挂牌出售的屋价“水涨船高”                        
加拿大房地产销售专家 Barry Magee 先生为我们绘制了一张房屋销售蓝图,他用九个步骤告诉我们如何让自己的待售房屋得到络绎不绝的报价最终以一个很高的价位卖出,下文将会为您呈现。

消费者提问:我们想要出售手头的一栋温哥华东区小独立屋用以置换一个更大的房子。很显然我们希望能用理论上最高的价格来卖掉这栋老宅,这样我们才有足够的财力去购置新屋那么什么才是最佳的销售策略呢?如何才能让我们不断地得到报价以便可以挑选一个最高报价?

对于这个几乎所有人都关心的问题,Barry Magee 先生答道:“以目前的温哥华房产销售形势来看,这样的预期是完全可以实现的,在今后的一段时间里房产销售市场将会持续火热。那么如何将你的房子最大化地卖出呢?你需要循序渐进,按照以下的一些步骤去做。”

第一步:在最初一定要以一个合理的定价将你的房屋挂牌!关于这一点,许多房产经纪也会善意地提醒。许多人会心想:既然我想买的高,那么我当然要挂牌价挂的高。可是这样的做法往往招致的是买家的不信任感,他们会认为你在刻意为难他们,不够诚意,因而丧失了对购买你房屋对兴趣。正确的做法是,用一个稍微低于市场价的价位去挂牌你的房屋,这样会引来诸多潜在买家的兴趣,自然也为竞价和多个报价做了良好的铺垫。

第二步:确定你在挂牌房屋时已经提供了足够的、确切的、客观的房屋信息。你的信息越全,那么潜在买家便能越全面地了解你的房屋。并且在你出售房屋之前最好已经完成了全面的验房手续。这样潜在买家就不会因为有一些疑虑而放弃了购买念头。

第三步:选择一个周四或者周五将你的房屋挂牌,但不要急于做 open house,公开展示的时间最好放在周末的某一个小时或是某两个小时。将所有前来看房的潜在买家聚集在一个时间段的好处不言而喻:让买家觉得你的房子非常热门,因为来看房的人非常多,尽管事实上不多,但因为时间段集中而产生了上佳的效果。

第四步:这个步骤许多买家也许不好意思做,但往往会很实用,那就是在房屋的公开展示之前先和你的邻居打个招呼,介绍下你将要出售房屋,询问他们是否感兴趣。因为很多温哥华人都喜欢让自己的亲戚朋友住在离自己很近的位置,既然邻居在卖房,那么为什么不能考虑考虑呢?

第五步:确保并且督促你的卖方经纪已经为你做了足够多的广告和推广工作。尽管有时人们已经不愿意通过各种媒体去获取房屋信息,但做比不做总是要好的。甚至可以将你的房屋信息做成传单放置在周边或者商场门口供人们查阅。此外,各大网站与社交平台在现今广为流行,不要觉得麻烦,它们也是你投放房屋广告的平台。

第六步:在 Open House 的当天一定要精心准备。比如说让一位清洁工将房屋仔细打扫一遍,或是请一位专业摄影师将你的房子拍摄的引人入胜。这些虽然只像是后勤保障工作,并且成本似乎也不低,但为了将你的房子卖出高价,这些细节千万不能小看。

第七步:终于我们将要开始做 open house 了,那么展示的时间到了!一般的来说温哥华当地的房屋公开展示时间大约为2小时,但这并不是固定的时间。如果你的房屋很大,甚至超过了两三层,那么你要确保有足够的人手能分别在不同的楼层做展示,比如让你的卖房经纪带上他的公司同事或是别的对房屋展示熟悉的朋友。越专业的呈现与解答能换来潜在买家越高的信任度。

第八步:在公开展示之后,请允许潜在买家用一两天的时间去检查你的房屋,这样可以让它们无后顾之忧地下单,当然很少有买家会这么做,但如果他们提出这个要求你需要答应并且足够配合。这里有个小窍门,如果有5位潜在买家提出要验房,那么将他们安排在同一个时间段,这样他们会认为竞价将会很激烈,于是会下意识地选择提高报价。

第九步:最终,我们到了等待报价的时间!你的房产经纪一般会在得到多个报价后统一用邮件或是电话的形式告知你,那还等什么呢?如果你完美地处理了以上八个步骤,请放心,在所有的报价列表中一定有你满意的价位,那么你可以开始筹备搬迁新屋了!

 

 

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